本科毕业论文(20届)情感诉求在广告表现中的运用

本科毕业论文(20届)情感诉求在广告表现中的运用

深度res7532022-09-19 21:45:3176A+A-

学士学位论文(第20期)情感诉求在广告绩效目录中的应用。 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 一、 简介。 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 二、 广告效果。 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 (一) 广告效果的意义……………………………………………………2 (二)@ > 广告效果的心理基础……………………………………………………2(三)广告效果的种类………………………………………………………………………………3 三、 情感诉求………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………4(二)@>情感诉求的类型……………………………………………………………………………… ………………关系根据……………………………………………………………………………………………………………… 8 ………………………………………………(二)@>消费者对情感广告的反应和接受…… ……………………9 六、广告情绪反应模型………………………………………… > 丁霁阿勇的回忆——情感模型。 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 觉醒模型。 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 改进似然模型。 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 七、 广告表现中的情感诉求策略。 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 (四) 名人………………………………………………(五)思想导向。 ………………………………………………………………………………13(六)需求导向………… ……………………………………………………………………………… 14(七)创造时尚………… …………………………………………………………………… 14 八、 结论………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………14 参考文献…………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………151 广告的效果很重要,什么表现形式决定广告效果的传递。

广告的形式有很多种,其中情感诉求是最重要的表现形式。当今是消费者时代,信息爆炸、市场竞争激烈等原因导致广告效果达不到预期要求。将情感诉求融入广告已经成为吸引消费者注意力的有力工具。它可以满足消费者的情感需求,也是广告产品深入消费者内心的最重要途径。通过研究情感诉求与广告绩效的关系以及情感诉求的心理基础,根据七位消费者的共同消费心理,提出了广告绩效的情感诉求策略。广告中的情感诉求策略不仅是广告表达的体现,也是文化现象和消费心理在社会发展中的升华。 【关键词】情感诉求;广告表现;广告效果;策略[摘要]利用广告表达方式对广告效果非常重要。何种表现形式意味着广告投放决定的效果。广告的形式有很多,尤其是以情感诉求这种诉求作为最重要的表达形式。当今是消费时代,信息爆炸和激烈的市场竞争等原因导致宣传广告的效果达不到要求。情感诉求成为吸引消费者注意力进入广告的主要工具,它既能满足消费者的情感需求,也将是广告产品进入消费者心智的最重要途径。本文研究了情感诉求与广告表现的关系以及情感诉求的心理基础,根据消费者常见的七种消费心理,提出了广告表现情感诉求的策略。广告策略的情感诉求不仅仅是具体广告的表达,而是社会发展、消费心理在文化现象中的升华。 [关键词]情感诉求;广告表达;广告效果; Strategy2 一、 简介 美国著名广告商Robin Schicky 说:“我坚信一流的情怀可以造出一流的广告。

”也就是说情感诉求广告特征,当一个广告的四个要素都组合在一起时,最完美的广告必须将不可或缺的情感融入其中。只有这样的广告才能抓住消费者的注意力,吸引消费者。关注,从而促使他们产生购买欲望。当前市场的广告质量是衡量广告质量的标准。广告的效果与广告的创意设计密切相关。广告的创意设计大多是传统的纯艺术表现形式,而忽略了广告的艺术表现形式,让消​​费者专注于美丽的艺术欣赏,而不是把企业生产的产品放在展示上。在眼中,甚至在心里,西方学者对广告中情感诉求的心理原理进行了深入的研究,在营销管理和品牌管理方面的比较先进的研究带动了广告业的强劲发展。变化,在经济刚刚起步的今天,广告行业也有创新的理论和视角。其中包括 Ed McCabe 和 Al Rees。 McCabe 说:“广告行业很少有人思想开放,很想看看别人是如何转向消费者广告创作的。”他认为这种现象今天仍然存在,因为“人们习惯于对事物进行分类。”和海登一样,他在消费广告方面缺乏经验,阻碍了他的发展。 Al Ries的“定位”概念被认为是国外广告策划最基本的方法之一。

他认为,可以通过广告在消费者心中找到一个位置,而这个位置不会改变产品本身,只会让消费者更加关注产品。显然,他的意思是在消费者心目中为产品树立良好的形象,让消费者对产品保持忠诚。那就是如何建立心理是关键。情感诉求广告是建立良好形象的桥梁。 “现代乃至未来都是一个过度消费的时代,在一个相对富裕的社会,消费者的目的不再只是为了需要而消费,更多是为了消费而消费,为了感觉而消费。” [1] 这更形象地表达了现代广告在未来乃至未来的发展趋势。情绪是一种必然趋势。随着市场经济的不断发展,市场竞争的日趋激烈,商品信息的不断更新,广告效果能否达到预期,广告能否吸引消费者的注意力,成为广告投放的关键。然而,在现代广告不断重复、缺乏创新的情况下,广告不仅要找到正确的方式,更重要的是要抓住消费者的心,赢得他们的信任。情感诉求广告能够满足消费者的需求,是现代广告的发展趋势。情感诉求广告不仅满足消费者的情感需求,更能引起消费者的情感共鸣,从而在消费者心目中树立所宣传产品的良好形象。 二、 广告表现(一)广告表现的含义 广告表现是通过广告创作产生广告,最终与广告对象相遇并说服或影响其购买行为的方式。

广告效果是广告活动的中心,它决定了广告功能发挥的程度,广告活动的最终管理水平由广告效果综合体现。 [2] 广告活动的传递主要是通过广告表现的四大基本规律来实现的。 (二)@> 广告表现的心理基础 广告表现是根据注意力定律、视觉定律、记忆定律和联想定律四个方面来设计的,它们也是广告情感顺利传递给消费者的基础。注意力法则是消费者在第一秒被广告吸引,然后在不知不觉中被说服的规律,它是基于消费者对事物的好奇、偏好和突发奇想的心理视角来诱导消费的同时,广告表现是根据注意力法则吸引观众加深对广告主题的理解,唤醒观众的内心情感。消费者的共鸣,视觉规律是消费者在看东西的时候有一定的视觉流动规律,这个规律一般是从左到右向右,从上到下,然后从视觉中心展开。最后,享受过程结束。记忆规律是人的大脑反复提取和回忆过去的事情的表现。不同的消费者对记忆规律有不同的影响。因为记忆太依赖人的记忆能力,取决于人的情绪深度,也取决于情绪刺激的强度。

广告表现是缺乏基于记忆法则的独立性和自由度。为了加强消费者的记忆力,利用夸张和悬念来刺激消费者的记忆力,从而诱导消费者对广告产生强烈的情绪调节和情绪。谐振。联想法则是人们根据自己对事物的认识而产生的不同观念,进而转化为一种心理。广告方面,联想在意料之中。因为广告表现是建立在联想法则的实现之上的,为了使消费者与广告产生联想,它采用多种表现方式来体现它。显然,联想法则可以使消费者对广告产生两种极端的联想情感诉求广告特征,都可以引起消费者情绪的变化。消费者情感态度的转变是根据广告表现的四个基本规律的实现来进行的。最初的视觉规律吸引消费者的注意力,通过刺激等方式强化注意力的第一印象,促使消费者产生联想。最终影响消费者情绪。要将广告的情感准确地传达到消费者的心中,就必须以注意力、视觉、记忆和联想为基础,通过运用各种广告表现方式达到情感共鸣。 (三) 广告表达的种类为了更形象地表达广告所要传达的信息,广告的各种表达方式会在不同的广告创意中体现出来。这些广告表达方式的应用是基于不同的消费者有不同的消费心理,能够满足消费者的消费心理。

二)0@> 现实主义 这是最常见的表达方式之一。它直接向消费​​者展示产品的性能,结合有冲击力的视觉形象,让消费者感到更值得信赖。然而,随着消费时代的到来,这种直截了当的做法越来越不能满足消费者的需求。它可以影响他们的愿景,但不能促进购买欲望。比如早期的黎字蚊香,只是描述了黎字蚊香的作用,连续播放了三遍。在有限的时间内,我记得李字蚊香杀死蚊子。最重要的是让消费者记住这个产品。虽然是短期的,但只要一提到蚊香,人们的意识里就会有梅花型的蚊香。很明显,这种方法是用在情感广告中,目的是为了消费者对产品的求真、廉价。能够真实展现产品的性能,满足消费者对产品功能和实用性的需求。 . 二)1@>对比对比就是对比两个相关事物的特性和作用,相互比较、对比,在对比的过程中不断改进,达到完美的状态。作为一种常见且有效的广告表达方式,它不仅能明确指出广告产品相对于其他产品的优势,还能强化广告的表现力,扩大广告的感染力。例如,百事可乐和可口可乐现在竞争非常激烈。因为可口可乐比百事可乐“出道”更早,所以消费者对可口可乐的忠诚度高于百事可乐。长期处于“第二”位置的百事可乐,已经表现出比可口可乐更强的实力。 ,发布了这样一则广告:汗流浃背的少年不停地往自动售货机里投币。地上全是可口可乐。然后少年将可口可乐叠好,按下顶部的百事可乐按钮。与唯一的百事可乐一起消失了。然后在图片的最后是百事可乐的红白蓝标志。强烈的对比让消费者有一种百事可乐的感觉……

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